Sales Advices
English
- People buy with emotion, then justify it with logic.
- Sell the experience, not the product.
- Don’t argue your prices, know what’s your worth and stand by it. Never sacrifice your reputation for money.
- Whatever business you’re in, study psychology, cognitive bias, and body language.
- It’s easier to sell an offer that solves a problem rather than an offer that fulfills a desire. Marketing is about understanding your audience.
- If you don’t think you can help a prospect, be honest. Don’t over-promise.
- Compete on value, not price.
- A 5th grade child should be able to understand your writing. If what you sell is confusing, nobody will buy it.
- Use the same words and phrases as your target market to increase communications.
- It’s OK to fire clients that don’t align with your values.
- Social Proof + Scarcity + Urgency + Risk-Free Guarantee + Bonuses = Irresistable Offer
- An average product with great marketing will outsell a great product with bad marketing.
- Always keep your sales picth as short and powerful as possible.
- Use the words “You” and “Your” in your writing to make it more engaging.
- Specific words and numbers are more believable than broad ones.
- You can be terrible at sales calls even if you have a great offer. Work on your communication and persuasion skills, and crisis management.
- Using visuals for written testimonials will make them more believable.
- Quantify the timeframe of your offer.
- Your service/product should meet demand, not try to create it.
- Keep staying on top of what’s new in your industry.
Türkçe
- İnsanlar duygularıyla hareket ederek satın alırlar, sonra mantık yoluyla kendilerini ikna ederler.
- Deneyimi satın, üründen ziyade.
- Fiyatlarınız konusunda tartışmaya girmeyin, değerinizi bilin ve savunun. Asla para için itibarınızı feda etmeyin.
- Hangi meslekten olursanız olun, psikoloji, bilişsel yargılar, ve vücut dilini öğrenin.
- Bir problemi çözen teklifi satmanız, bir dileği gerçekleştiren bir teklifi satmaktan daha kolaydır. Pazarlama kitleyi anlamaya çalışmaktır.
- Bir beklentiyi karşılayabileceğinizi sanmıyorsanız, dürüst olun. Tutamayacağınız vaatler vermeyin.
- Değerlere göre piyasada yarışın, fiyata göre değil.
- 5. sınıftaki bir çocuk bile yazdıklarınızı anlayabilmeli. Eğer sattığınız şey karmaşık ise, kimse satın almayacaktır.
- Hedef kitlenizle aynı kelimeleri ve ifadeleri kullanmanız iletişiminizi arttıracaktır.
- Değerlerinizle uyumlu olmayan müşterilerinizle yolları ayırmaktan çekinmeyin.
- Sosyal Kanıt + Kıtlık + Aciliyet + Risksiz Garanti + Bonuslar = Karşı Konulamaz bir Teklif
- Harika bir şekilde pazarlanan sıradan bir ürün, kötü bir şekilde pazarlanan harika bir üründen daha çok satacaktır.
- Satış konuşmasını mümkün oldukça kısa ve etkili tutmaya çalışınız.
- Yazılarınızda “Sen” ve “Senin” gibi kelimeleri kullanarak daha ilgi çekici olun.
- Belirli kelimeler ve sayılar, yuvarlama olanlardan daha inandırıcıdır.
- Harika bir teklifiniz bile olsa satış görüşmelerinde iyi olmayabilirsiniz. İletişim becerileri, ikna kabiliyeti ve kriz yönetimi üzerinde çalışın.
- Yazılı referanslar için görsellikten faydalanmak onları daha inandırıcı yapacaktır.
- Teklifinize dair bir zaman dilimi belirleyin.
- Hizmetiniz/ürününüz bir talebi karşılamalıdır, yenisini yaratmak yerine.
- Her zaman bulunduğunuz sektördeki yenilikler konusunda ön planda durunuz.