Sales Advices

English

  • People buy with emotion, then justify it with logic.
  • Sell the experience, not the product.
  • Don’t argue your prices, know what’s your worth and stand by it. Never sacrifice your reputation for money.
  • Whatever business you’re in, study psychology, cognitive bias, and body language.
  • It’s easier to sell an offer that solves a problem rather than an offer that fulfills a desire. Marketing is about understanding your audience.
  • If you don’t think you can help a prospect, be honest. Don’t over-promise.
  • Compete on value, not price.
  • A 5th grade child should be able to understand your writing. If what you sell is confusing, nobody will buy it.
  • Use the same words and phrases as your target market to increase communications.
  • It’s OK to fire clients that don’t align with your values.
  • Social Proof + Scarcity + Urgency + Risk-Free Guarantee + Bonuses = Irresistable Offer
  • An average product with great marketing will outsell a great product with bad marketing.
  • Always keep your sales picth as short and powerful as possible.
  • Use the words “You” and “Your” in your writing to make it more engaging.
  • Specific words and numbers are more believable than broad ones.
  • You can be terrible at sales calls even if you have a great offer. Work on your communication and persuasion skills, and crisis management.
  • Using visuals for written testimonials will make them more believable.
  • Quantify the timeframe of your offer.
  • Your service/product should meet demand, not try to create it.
  • Keep staying on top of what’s new in your industry.

Türkçe

  • Ä°nsanlar duygularıyla hareket ederek satın alırlar, sonra mantık yoluyla kendilerini ikna ederler.
  • Deneyimi satın, ĂĽrĂĽnden ziyade.
  • Fiyatlarınız konusunda tartışmaya girmeyin, deÄźerinizi bilin ve savunun. Asla para için itibarınızı feda etmeyin.
  • Hangi meslekten olursanız olun, psikoloji, biliĹźsel yargılar, ve vĂĽcut dilini öğrenin.
  • Bir problemi çözen teklifi satmanız, bir dileÄźi gerçekleĹźtiren bir teklifi satmaktan daha kolaydır. Pazarlama kitleyi anlamaya çalışmaktır.
  • Bir beklentiyi karşılayabileceÄźinizi sanmıyorsanız, dĂĽrĂĽst olun. Tutamayacağınız vaatler vermeyin.
  • DeÄźerlere göre piyasada yarışın, fiyata göre deÄźil.
  • 5. sınıftaki bir çocuk bile yazdıklarınızı anlayabilmeli. EÄźer sattığınız Ĺźey karmaşık ise, kimse satın almayacaktır.
  • Hedef kitlenizle aynı kelimeleri ve ifadeleri kullanmanız iletiĹźiminizi arttıracaktır.
  • DeÄźerlerinizle uyumlu olmayan mĂĽĹźterilerinizle yolları ayırmaktan çekinmeyin.
  • Sosyal Kanıt + Kıtlık + Aciliyet + Risksiz Garanti + Bonuslar = Karşı Konulamaz bir Teklif
  • Harika bir Ĺźekilde pazarlanan sıradan bir ĂĽrĂĽn, kötĂĽ bir Ĺźekilde pazarlanan harika bir ĂĽrĂĽnden daha çok satacaktır.
  • Satış konuĹźmasını mĂĽmkĂĽn oldukça kısa ve etkili tutmaya çalışınız.
  • Yazılarınızda “Sen” ve “Senin” gibi kelimeleri kullanarak daha ilgi çekici olun.
  • Belirli kelimeler ve sayılar, yuvarlama olanlardan daha inandırıcıdır.
  • Harika bir teklifiniz bile olsa satış görĂĽĹźmelerinde iyi olmayabilirsiniz. Ä°letiĹźim becerileri, ikna kabiliyeti ve kriz yönetimi ĂĽzerinde çalışın.
  • Yazılı referanslar için görsellikten faydalanmak onları daha inandırıcı yapacaktır.
  • Teklifinize dair bir zaman dilimi belirleyin.
  • Hizmetiniz/ĂĽrĂĽnĂĽnĂĽz bir talebi karşılamalıdır, yenisini yaratmak yerine.
  • Her zaman bulunduÄźunuz sektördeki yenilikler konusunda ön planda durunuz.